FÜR EIGENTÜMER UND BETREIBER
VON IMMOBILIEN IM GESUNDHEITSWESEN

VERKAUF IHRER PFLEGE-EINRICHTUNG

Ein Lebenswerk verkaufen! Der Verkauf der eigenen Einrichtung, ob Pflegeheim, Altenheim, Seniorenresidenz oder Betreutes Wohnen, stellt Verkäufer sehr oft vor Herausforderungen. Oft familiengeführt, besteht viel Erfahrung mit dem ordentlichen Betrieb eines Heims, aber Nachfolgeregelung und Verkauf macht man eben nur einmal. Diskretion hat hier oberste Priorität, denn als Arbeitgeber möchte man seine Mitarbeiter und Bewohner nicht unnötig durch einen Verkaufsprozess verunsichern, genauso wenig wie als Eigentümer seine Pächter. Als Verkäufer wollen Sie gerade nicht, dass Ihr Verkaufswunsch publik wird und Ihre Einrichtung unkontrolliert und breit über den Markt gestreut wird.

INVESTOR/KÄUFER FINDEN

Wir kennen die Anforderungen von Familienunternehmen und Inhaber-geführten Heimen wenn es darum geht, professionell und hochvertraulich einen Verkaufsprozess zu begleiten. Unser höchstes Ziel ist es, den bestmöglichen Nachfolger zu finden, den richtigen, d.h. den seriösen und verlässlichen Betreiber und Investor für Ihre Einrichtung. Auf dem Weg dorthin stehen wir für alle Anliegen Ihrerseits zur Verfügung. In Kombination mit unserer fachlichen Expertise gehen wir gezielt auf Ihre Wünsche und konkreten Vorstellungen ein. Gleichzeitig sind wir starke Verhandlungspartner und können durch unsere langjährige Erfahrung den optimalen Verkaufspreis für Sie erzielen.

PFLEGEHEIM VERKAUFEN:
TYPISCHE FEHLER

BEAUFTRAGUNG VON EINEM (ODER GAR MEHREREN) NICHT SPEZIALISIERTEN MAKLERN

Diese Makler werden versuchen, Ihr Objekt sofort, ohne Filterung nach Bedarf an möglichst viele Adressen zu verteilen. Ist ein Objekt sogar über mehrere Makler auf dem Markt, kann keine professionelle Bieterrunde mehr organisiert werden, da Profis hier i.d.R. abwinken. Der Verkaufsprozess ist ungesteuert und zieht sich in die Länge. Oft „verbrennen“ sich Einrichtungen auf diese Weise am Markt, verkaufen sich gar nicht oder nur mit hohen Abschlägen.

INTERESSENSKONFLIKTE

Oft ist nicht klar, wer eigentlich für wen arbeitet. Die Honorierung des Beraters bzw. Vermittlers sowie dessen eigene Interessen müssen offengelegt werden, damit der Auftraggeber sicher sein kann, dass seine Ziele auch bestmöglich verfolgt werden. Qualitätsmerkmale seriöser Berater sind, dass diese neutral agieren, also unabhängig von Interessen Dritter sind (wer steckt dahinter mit welchen Interessen), keine eigenen Einrichtungen betreiben (keine Konkurrenz zum Kunden) und sich überwiegend vom Kunden (nicht vom Käufer) für Ihre Dienstleistungen vergüten lassen, da dies für die größte Interessensidentität zwischen Kunden und Berater sorgt.

Wenn all diese Punkte beherzigt werden, sorgt dies für die größte Interessensgleichheit zwischen Ihnen und Ihrem Berater.

SCHLECHT AUFBEREITETE EXPOSÉS UND UNTERLAGEN

Erfolgreiche Investoren blicken sowieso hinter die Kulissen und wollen auch schon im ersten Anlauf die wichtigen Daten wissen, wie das nachhaltige EBTIDA(R), die Einzelzimmerquote, die Auslastungshistorie, die Investitionskosten für Selbstzahler und Sozialhilfeempfänger sowie ggf. auch das Instandhaltungs-Budget samt -Historie. Die nachhaltige Miete inkl. einem Abschlag in den Investitionskosten für Reinvestitionen und Instandhaltung pro Tag und Bett u.v.m. muss nachvollziehbar errechenbar sein. Wir haben bei diesen Investoren einen kurzen Dienstweg, weil wir diese Informationen auf den Punkt genau liefern und den professionellen Ankäufern somit Zeit und Arbeit sparen.

WAS MACHEN SIE MIT UNS RICHTIG?

Aufgrund jahrelanger Erfahrung und der eigenen Markt-Datenbank kann dcpc Ihnen innerhalb von ein bis zwei Tagen sagen, inwieweit sich Ihr Grundstück für eine Nutzung im Bereich Pflege, Betreutes Wohnen oder eine Kombination eignet. Über eine Ja/Nein-Entscheidung hinaus erhalten Sie von dcpc eine kommerzielle Indikation, wie attraktiv Ihre Liegenschaft für diesen Markt genau ist – in Euro langfristiger Pacht und/ oder Verkaufspreis an einen spezialisierten Investor.