Wachstumsmarkt Gesundheitsimmobilien.
An- und Verkauf Pflegeheime, Betreutes Wohnen, Kliniken

Wollen Sie Ihren Betrieb sowie Immobilien oder nur Teile davon selbst am Markt verkaufen, ist höchste Vorsicht geboten. Oft ist der Verkauf der eigenen Einrichtung(en) gleichzeitig eines der wichtigsten Geschäfte, die Sie in Ihrem Leben machen. Wenn Sie nicht die Gepflogenheiten der professionellen Marktakteure auf der Gegenseite (d.h. Käufer von Betrieben und Immobilien) kennen, wird dies sofort von Ihrem Gegenüber erkannt und daraus Profit geschlagen. Schnell sinken die Preise in den Keller, da man versucht, ein Schnäppchen mit Ihnen zu machen. Des weiteren ist die Ansprache der relevanten Käufergruppen entscheidend, denn nicht jeder gute Käufer ist auch in der Presse oder einfach online zu finden – sehr viele etablierte Investoren agieren sogar unerkannt unter dem Radar. Wenn Ihnen der Zugang fehlt, fehlt auch eine breitere Vergleichsbasis. Von daher ist es ratsam, einen professionellen und spezialisierten Berater zu nehmen, der Ihnen diese Arbeit abnimmt und dafür sorgt, dass Sie das für Sie bestmögliche aus Ihrem Verkauf holen.

Solche Makler haben in 99,9% der Fälle keine Ahnung von Sozialimmobilien, d.h. sie wissen unter anderem nicht, wie nachhaltige Pachten zu berechnen sind oder eine BWA eines Pflegeheims aussieht. Engagieren Sie einen nicht spezialisierten Makler wird dieser sofort versuchen, Ihr Objekt unkoordiniert an möglichst viele Adressen zu verteilen. Ist das Objekt erst einmal über mehrere Makler auf dem Markt, kann z.B. auch keine professionelle Bieterrunde mehr organisiert werden. Der Verkaufsprozess ist ungesteuert und zieht sich in die Länge. Oft „verbrennen“ sich Einrichtungen auf diese Weise am Markt.

Oft ist nicht klar, wer eigentlich für wen arbeitet. Die Honorierung des Beraters, bzw. Vermittlers sowie dessen eigene Interessen müssen transparent sein, damit der Auftraggeber Klarheit darüber hat, dass auch seine Ziele bestmöglich verfolgt werden. Qualitätsmerkmale seriöser Berater sind, dass diese neutral agieren, also unabhängig von Interessen Dritter sind (wer steckt dahinter mit welchen Interessen), keine eigenen Einrichtungen betreiben (keine Konkurrenz zum Kunden) und sich überwiegend vom Kunden (nicht vom Käufer) für Ihre Dienstleistungen vergüten lassen, da dies für die größte Interessensidentität zwischen Kunden und Berater sorgt.